第10章 三城

第二天早上七点，陆川把回复邮件发了出去。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

孙总，三座广场我全要。分期付款，首付我下周能到位，剩余部分按您说的节奏走。酒店管理包也感兴趣，但想先看具体的委托合同条款再定。

邮件发出去不到半小时，孙建明的电话就过来了。

这么快就想好了？不跟人商量商量？

一个人，不用商量。

孙建明在电话里笑了一声。行。那我让法务起草框架协议，三天后送到你办公室。首付比例我帮你争取到百分之三十，比正常少十个点。剩下的六个月内分三期。陆川，这个条件我给你是冒了风险的，你别让我没法交代。

不会，陆川说，三个月之内我把所有款项结清。

挂了电话之后，他站在办公室窗边深呼吸了两次，然后打开了系统的资产预售券功能。面板弹出确认框，他点了。

【资产预售券已激活。未来三日额度（6亿元）已提前划入可用资金池。当前可用资金总额：8.4亿元（含当日额度2亿+预售券6亿+储备池结余0.4亿）。提示：未来三日系统将暂停额度到账，请宿主合理安排资金使用。】

陆川看了一眼那串数字，心里默默算了一笔账。首付百分之三十，三座广场打包按三十三亿算，首付九亿九千万。他手里八亿四，还差一亿五。这笔钱得靠小贷公司的资产撬动。

他转身出了办公室，走到业务区，方伟正带着李敏和赵乾开早会。

方伟，增量贷款推广方案进度怎么样？

方伟抬头：方案已经定了，今早全员动员会。目标是两周内把授信利用率从百分之六十三拉到百分之七十五，预计释放增量贷款五到六亿。业务端能从这笔增量里分到的服务费大概千分之五，我们跟商户谈的时候把这个作为让利条件——增量贷款部分的手续费打七折。

时间能不能再压缩？陆川问，我这边资金缺口大概一亿五，越快越好。

方伟和李敏交换了一个眼神。李敏开口：陆总，如果集中火力打第一批目标商户——就是拱墅、绍兴、嘉兴这三座广场里的存量客户——五天之内可以出一批增量。那些商户跟我们最熟悉，放款流程最快。

好，就那三座广场的商户优先推。陆川拍了拍方伟的胳膊，五天后我要看到增量数据。赵乾，你负责跟商户的电话沟通，李敏，你出具体的产品方案。陈硕呢？让他把这三座广场的商户风控标准先放宽半档，但回款周期要上浮。

赵乾推了推眼镜：陆总，放宽风控？

放宽的是授信额度，不是违约容忍度。陆川说，同样的资产资质，以前给八百万的现在给一千万。但还款周期相应缩短，这样一来风险敞口可控，增量的规模也上去了。有问题吗？

陈硕的声音从后面飘过来：没问题，我一个小时以内把调整方案交出来。

陆川回头看了陈硕一眼，那人已经在噼里啪啦敲键盘了。效率比他想象的高。

接下来的四天，整个小贷公司都在高速运转。业务端每天早上八点半打卡，晚上十一点才收工。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ赵乾每天打上百个电话，嗓音哑到第二天早上说不出话，换了微信文字继续沟通。李敏的增量产品方案改了四版，最后定下来的版本把利率和周期的关系做了一个阶梯组合——短期贷款利率降，长期贷款利率升，引导商户选择中期产品。陈硕把风控模型压缩到三个核心指标，审批流程从三天缩短到十四个小时。

到第四天傍晚，方伟敲了陆川的办公室门——其实就是原来会议室后面隔出来的一小间，摆了张桌子一把椅子，陆川给自己弄的——递过来一张报表。

陆总，第一批增量数据出来了。三座广场的商户共三百二十七户，新增授信总额一亿八千六百万。超目标。

陆川接过报表扫了一遍数字，嘴角微微翘起。方伟，团队这段时间辛苦了，明天请大家吃顿好的。我请客，你定地方。

方伟应了一声没走，站着看了陆川一眼，陆总，我有个事想问您。

您要在五个月之内把首付之外的钱全部结清，我算了算总数差不多二十个亿出头。时间很紧。您是不是还有其他资金来源？

陆川靠回椅背上看着方伟。这个人的业务能力他已经在过去四天里全盘验证过了，扎实、靠谱、不贪。但他还不能全盘托出。系统的事是底线，谁都不能说。

陆川只回了一个字，然后换了话题，对了，孙建明那边协议送过来没有？

方伟识趣地没追问：上午送到了，法务那边在审。我看了一遍框架条款，没什么大问题，主要是交割时间表和付款节点的具体措辞需要细化一下。周鹏律师明天过来跟万达法务对接。

行。你安排。

方伟出去了。陆川靠在椅子上揉了揉太阳穴，这几天睡眠不足，眼眶发酸。他看了一眼