第6章 收编

晚上七点，小区门口那家叫阿婆茶餐厅的小馆子里，陆川已经坐了二十分钟。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ他点了两杯冻柠茶，一份菠萝油，菜单翻来覆去看了三遍，最后又加了一碗云吞面——他中午没吃饭，饿得前胸贴后背。

方伟到的时候比他预想的早了十分钟。

一个三十四五岁的男人推门进来，寸头，黑框眼镜，穿一件洗得发白的polo衫，手里拎着一个鼓鼓囊囊的公文包。他扫了一圈店里，目光落在陆川身上时明显顿了一下——大概是没想到新老板长这样，坐在茶餐厅里叼着吸管喝冻柠茶，旁边还摆着半碗没吃完的云吞面。

陆总？方伟走过来，伸出手。

陆川站起来握了一下。方伟的手掌粗糙，指腹有老茧，像是常年摸纸质文件磨出来的。这人一看就是个干活的，不是坐办公室喝茶的那种。

坐，吃了没？陆川把菜单推过去。

方伟摆了摆手：吃过了。陆总，咱们直接聊正事吧，我还有点材料想给您过目。

他从公文包里掏出来一沓A4纸，厚厚的一摞，上面密密麻麻列着表格和数据。陆川接过来翻了两页，发现是方伟自己整理的——小贷公司最近的经营简报、人员结构图、重点客户名单、以及他手写的交接注意事项。发布页LtXsfB点￠○㎡

这些都是你自己做的？陆川有点意外。

习惯了，方伟推了推眼镜，之前万达那边每个月都让报材料，我就一直做着。另外陆总，我想跟您坦白一件事——

他顿了顿，表情有些微妙。

在您拍卖成功之前，我已经准备辞职了。

陆川把冻柠茶放下，靠在椅背上看他。为什么？

小贷公司被挂了两次法拍，团队人心散了大半。我手底下四个业务骨干，上个月走了两个，剩下两个也在看机会。万达那边代管的这段时间，基本上属于放养状态，没人管业务，只管把账目理清楚等着卖。方伟苦笑了一下，我在这家干了三年，看着它从鼎盛到被挂牌，说实话挺不是滋味的。本来想等第三个买家确定下来我就走，结果——

他看向陆川，目光里带着一种探究。

结果来了个我完全没想到的人。

陆川没有急着接话。他重新翻了翻方伟带来的那份材料，发现这人的业务水平比他想象的高——经营简报做得非常细致，不仅有钱流数据，还有商户分类分析、区域风险分布、甚至预测了下半年可能出现违约的三类商户群体。

方伟，陆川合上材料，直视他的眼睛，我也不跟你绕弯子。公司现在的情况你比我清楚，商户流失了一部分，团队人心不稳，账上的资金需要重新盘整。我需要一个人留下来稳住局面。你如果愿意，工资翻倍，再给你5%的期权。

方伟的表情变了一下。他大概没料到新老板第一句话就是加薪——在万达工作了这么多年，他只听说过降薪、裁员、优化，从没听过工资翻倍这四个字连在一起。

陆总，您认真的？5%的期权？方伟声音有点紧。

认真的。陆川说，但你得先回答我一个问题——我拍下这个标的第二天，系统里显示有六十七家商户在批量流失。这件事你知道吗？

方伟脸色一沉。知道。

是谁在挖？

方伟犹豫了两秒，然后压低声音说：陆总，这件事我还没跟万达那边汇报过，因为我不确定他们有没有参与。挖商户的是一个叫汇通金融的平台，背后有几家基金的钱。我查过汇通的工商信息，它的股东里有一个名字——他左右看了一眼，声音压得更低了，王思聪名下一家投资公司的小股东，那个小股东又在另一个项目里跟盛达资本有过合作。链条有点长，但我觉得不是巧合。

陆川眯了眯眼。王思聪的名字冒出来让他心里咯噔了一下，但他很快冷静下来——这未必是王家直接授意，很可能是围绕万达这个体系衍生出来的各路资本在浑水摸鱼。小贷公司被挂牌期间，肯定有人盯着这块肉，想趁交接期混乱的时候把最肥的客户叼走。

汇通给了商户什么条件？

利率比我们低一个半点，放款周期压缩到三天，而且承诺不需要抵押物，只凭流水授信。方伟说，这个条件我们正常情况下做不来，因为我们的资金成本比他们高。但如果能稳住存量客户，适当下调老客户利率，配合运营增值服务，至少能留住七成。

陆川点了点头。方伟说的跟系统方案不谋而合，这说明这个人确实懂业务。

陆川坐直了身子，现在有几件事我要你马上做。第一，明天交割之后，你以新管理层的名义给全体员工发一封邮件，就说新股东已经到位，公司正常运营，薪资结构调整方案下周三公布。第二，给流失的那二十家商户发一份客户回访函，不管他们转去汇通了还是怎么着，保持联系通道畅通。第三——他停了停，你觉得那四十七个人里，有几个是真正能用的？

方