第22章 开窍开智开悟2

在生意场上，谈钱并不会伤感情，反而是不谈钱的，最后往往会伤害感情。

在帮忙这件事上，如果对方有付出的意识，比如愿意给钱或者提供相应的回报，那可以帮忙；如果对方没有付出的意识，那就不要帮。这不是小气，而是因为没有付出意识的帮忙，对方不会珍惜。同样，免费给出的建议，对方往往也不会重视，最后还是会按照自己的想法来。这样不仅浪费了你的时间，还会让你在对方心中失去权威，自身价值也会降低。

实际上，那些看似因为感情或道德而不得不帮的忙，帮得越多，越会让对方觉得无所谓、不重视你，还会影响你的口碑。所以，在做业务时，一定要给自己设定门槛和规矩。这些规矩既能保护自己的利益，也能让那些不愿意遵守规矩的人不得不遵守，从而减少很多不必要的麻烦。

如果你不让对方付出任何成本，就会给对方造成一种误解，觉得不需要付出就能得到帮助。这样就形成了一种单向的互动关系，不符合双向平衡的原则，无法产生良性互动，关系也就难以长久维持。良好健康的关系应该是双向互动、双向付出的，这样才能促进感情和关系的发展。

“人情”心理就像是成长道路上的绊脚石，不彻底摆脱这种心理，就很难真正独立和强大，也难以结识到真正高质量的人脉。