第174章 风雨压境，咬牙稳住盘

苏晴离开的第七天，晴光食品的第一道风浪，准时拍在了铁柱身上。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

清晨的办公室格外安静，冬日的阳光透过玻璃窗斜斜切进来，落在桌面的报表上，白纸黑字，清晰刺眼。铁柱刚落座，指尖还没碰到报表边角，桌上的座机突然尖锐炸响，打破一室沉寂。

来电显示：孙总，万佳连锁采购总监。

铁柱心头微微一沉。这人是晴光的大客户，去年敲定两百万年度供货单，是苏晴实打实养出来的核心客源，稳了整整一年，从无差错。

他深吸一口气，抬手接起电话，刻意压平嗓音里的疲惫：“孙总。”

电话那头没有往日的寒暄客套，没有温和铺垫，语气沉得直白，开门见山，带着商人独有的权衡与疏离。

“赵总，长话短说。苏总的事我们都已知晓，节哀。”

停顿半秒，对方话锋一转，字字锋利，直击要害：“但董事会这边顾虑很大。晴光的核心一直是苏总，现在主心骨不在了，我们没法笃定供货稳定。风险摆在这，我们不敢赌。”

铁柱握着话筒的指尖骤然发紧，指节泛白，手臂控制不住微微发颤。他迅速换了一只手托住话筒，将听筒死死贴紧耳朵，稳住心神，字字笃定地辩驳。

“孙总，人换了，规矩没换。生产线没变，质检标准没变，仓储流程、出厂管控全是苏晴生前定好的一套，一丝未改。产品质量，绝对和以前一模一样。”

电话那头陷入漫长的沉默，安静得能听见电流滋滋的杂音。这几秒的空白，比任何指责都让人煎熬。

良久，孙总的声音再次响起，带着不容置喙的谨慎：“我个人信你们没用，董事会只看结果。这样，我们观望一个月。这月正常供货、正常结算，但凡出一点纰漏，后续合作直接终止。”

铁柱立刻开口打断，语气坚定，没有半分退让：“不用只看一个月。一个月不够，两个月、三个月都行，我随时经得起查。”

“先按一个月来。”

话音落下，听筒传来干脆的挂断声，冰冷利落，不留余地。

铁柱缓缓放下话筒，胸口微微起伏，压下翻涌的情绪。他翻开桌面随身的黑色笔记本，笔尖落下，工整写下一行字：孙总，万佳，暂缓观察一月。

写完，他盯着这行字看了足足半分钟。空白的纸面像此刻悬空的人心，悬着、吊着，不敢松懈。他合上笔帽，又猛地掀开，在字迹末尾重重补了一个加粗的字：稳。

世事从无永远安稳，所有基业，都是风浪里一点点咬牙稳住的。

他以为这只是偶然的一次试探，却没想到，这只是崩盘的开端。

下午两点，第二个客户电话准时抵达。是做线下大宗批发的老合作商，合作三年，从未出过纠纷。

对方语气委婉，态度却坚决：“赵总，别怪我不讲情义。现阶段我们风险可控为主，后续供货量先减半。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M不是不信你，是市场没底，我们怕出万一。”

没有争辩的余地，没有商量的空间，减量，已是对方最大的让步。

铁柱默默应下，挂完电话，提笔用蓝笔标注：减量，观望。

风浪一旦开口，就不会轻易停歇。

次日一早，第三个电话彻底击碎侥幸。一位合作多年的老客户，语气干脆，没有半句拖泥带水：“赵总，后续不合作了，订单全部取消。江湖再见。”

短短三天，七通电话，砸得晴光岌岌可危。

铁柱的笔记本上，密密麻麻写满了客户动态。红笔标注取消、蓝笔标注减量、黑笔标注暂缓。一页纸面几乎写满，刺眼的红色字迹最多，清冷的黑色最少，一目了然，危机迫在眉睫。

他盯着满页红蓝交错的字迹，眼底没有慌乱，只剩沉淀的冷静。慌乱解决不了任何问题，苏晴打拼多年的基业，绝不能败在自己手里。

他拨通内线，声音沉稳有力：“叫销售部老马，来我办公室开会。”

十分钟后，销售经理老马推门而入，眉宇间满是焦虑。他指间夹着一根未点燃的烟，指尖反复转动，烟身被捏得微微变形，满脸愁容。

“赵总，情况我都知道了。”老马率先开口，语气沉重，“不止取消、减量的问题，现在好几家大客户抱团施压，要求整体降价百分之十，不降价就全部换供应商。”

铁柱抬眸，眼神锐利：“利润本来就薄，降十个点，全厂等于白干，甚至倒贴。没得降。”

“我也知道没得降。”老马苦笑一声，“但他们咬死不放，说苏总不在，品牌底气不足，价格必须让步。这帮老狐狸，就是趁我们人心不稳，趁机压价薅羊毛。”

铁柱指尖轻轻敲击桌面，节奏沉稳，心底已然敲定对策。

“不用你周旋了。”他抬眼起身，语气笃定，“你约核心客户，我亲自