第164章 百万面包车大军下乡，彻底激活农村市场

“三万八。发布页LtXsfB点￠○㎡”

贺凛的声音。混杂在南山山顶呼啸的寒风中。

在空旷的观景台上回荡。

苏半夏拿着记账本的手。猛地一哆嗦。

“啪嗒。”

夹在指缝里的红蓝铅笔掉在地上。

在粗糙的水泥地面上滚了两圈。停在那台银灰色面包车的轮胎旁。

她倒吸了一口冷气。

刺骨的山风灌进肺里。刺激得她咳嗽了两声。

“老板……三万八？”

苏半夏瞪大了眼睛。不敢置信地看着贺凛那冷峻的侧脸。

“这可是汽车啊！不是随身听！连个拖拉机都得一两万呢！”

三万八的价格。在当时连买个桑塔纳的轮子都不够。

在1998年。一台普通的桑塔纳轿车。要卖到二十多万。

甚至还要托关系、批条子才能买到。那是绝对身份和权力的象征。

而贺凛。竟然要把一台能遮风挡雨、装配了1.2升四缸发动机的铁壳子。

以三万八的破烂价。砸向市场。

“太低了吗？”

贺凛转过身。手指夹着那根快燃烧到尽头的红塔山。

烟头在夜色中闪烁着一点红光。

“这台车的冲压件是老军工厂留下的模具。底盘悬挂是最便宜的钢板弹簧。”

“内饰全是硬塑料。连个收音机都没装。”

贺凛的声音平淡。透着一种冷酷的商业解剖感。

“它的综合物料和制造成本。被老陈压到了两万两千块。”

他弹了弹烟灰。

“三万八。一台车我们还有一万六的毛利。”

“在绝对的下沉市场。老百姓要的不是真皮座椅。他们要的是一台能赚钱的机器。”

凛冬宏光上市。

没有在那些高楼林立、消费力强劲的一线城市铺货。

贺凛没有去市中心租昂贵的汽车展厅。也没有请穿着暴露的车模去搞什么隆重的发布会。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

他甚至没有在那些高端的汽车杂志上投放一分钱广告。

他直接动用了凛冬科技那庞大到令人窒息的渠道网络。

配合凛冬直营店和凛冬物流的下沉渠道。

直接杀入全国农村。

豫省。某偏远村庄。

初冬的早晨。村口的打谷场上。

寒风卷起地上的黄土和几根枯草。

老马（文化总监）拿着大喇叭在村头大树下，给村民们激情推销这台致富神车。

他穿着那身并不太合体的西装。外面套着一件凛冬科技的黄色冲锋衣。

冻得鼻尖通红。但那双深陷在眼窝里的眼睛，却闪烁着狂热的光芒。

“乡亲们！老乡们！”

老马手里举着那个黄色的高音喇叭。

扯着沙哑的嗓子大吼。声音在空旷的打谷场上炸响。震得树枝上的几只麻雀惊恐地飞起。

“你们天天用那破三轮车拉化肥。风吹日晒！一趟拉不了几袋还得半路抛锚！”

“今天。凛冬厂给大家送宝贝来了！”

老马猛地转身。

大步走到停在旁边的一辆银灰色五菱宏光前。

他用力拍打着那块虽然单薄但结实的铁皮车门。

“砰砰砰！”

发出沉闷的金属响声。

“看这车！铁壳子！带四个轮子！能挡风遮雨！”

老马唾沫星子乱飞。在冬日的阳光下闪烁。

他一把拉开宏光车厢那扇宽大的侧滑门。

“咔啦”一声。滑轨发出略显干涩的摩擦声。

“看这空间！这大后备箱！”

老马指着里面被拆掉了后排座椅的巨大空间。

“你们知道这车能干啥吗？”

他冲着下面那些穿着厚棉袄、抄着手看热闹的村民大喊。

“老百姓发现这车能拉半吨化肥！”

“不仅拉化肥。你们去镇上赶集。把这后排的折叠椅一拉。还能装下七八个人！”

台下的村民们愣住了。

一个满脸风霜的汉子。吧嗒着手里的旱烟袋。

吐出一口浓浓的青烟。

“大兄弟。这车看着是不错。可咱们泥巴路多。这四个轮子的。底盘那么低。一磕不就坏了？”

汉子提出质疑。周围的村民纷纷点头附和。

“磕坏？”

老马冷笑一声。

他放下大喇叭。

突然。他像个疯子一样。直接跑到旁边的一个土堆上。

捡起一块足有十