第35章 这特么是成本价在卖？他到底图啥

边缘。身子微微前倾。

一股属于上位者的强大压迫感扑面而来。

“我们向上游配件商拿货。一次就是五十万套。甚至一百万套的量级。”

“以前进价五块钱的一个主板电容。我现在直接压价到三块。”

“他们敢不卖吗？”

贺凛的眼神变得像刀子一样锋利。

“不卖。他们的工厂明天就得面临停工。因为市面上没有哪家厂能吃下这么恐怖的产能。”

“这就是规模带来的绝对议价权。也就是用天量订单反向压榨上游配件商的成本。”

“他们不降价。我就换人。有的是人跪着求我拿货。”

苏半夏倒吸了一口凉气。

她明白了这个逻辑。单件利润虽然低。但上游的物料成本也在被贺凛利用规模效应压缩到极限。

可这……这还是赚的辛苦钱啊。大头还是没拿到。

“但这还不是最赚钱的。”

贺凛站直身子。手伸进洗得发白的休闲裤口袋里。

掏出一个东西。

随手扔在苏半夏面前的牛皮纸账本上。

那是一盘没有外包装盒的空白磁带。

和两节用塑料膜封在一起、贴着“红星”红色标签的五号干电池。

磁带的塑料外壳碰撞在实木桌面上，发出清脆的“啪嗒”声。

“随身听只是个播放的壳子。是个载体。”

贺凛指着桌上的那两样东西。

手指在磁带的齿轮上拨弄了一下。

“听歌得用磁带。机器转动得用电池。这是不可逆的消耗品。”

“这才是真正的生态闭环。”

“机器我只赚六块五。我甚至可以一分钱不赚，白送给老百姓！”

贺凛的声音在安静的财务室里回荡。

带着一种掌控全局、俯瞰时代的绝对自信。

“但我搭售自己厂里生产的高利润磁带和电池。”

“我们在机器的电池仓里做了微调。只有用我们红星牌的高能电池，才能达到广告里的重低音效果。”

“一盘高质量的空白磁带。成本八毛钱。我卖两块五。”

“两节高能电池。成本三毛钱。我卖一块二。”

“一台随身听的寿命至少两年。哪怕这五十万个用户，每个月只买十盘磁带，五对电池。”

贺凛身体再次前倾。盯着苏半夏震惊的眼睛。

“这五十万个用户。每个月能给红星厂带来源源不断的……几百万的纯利润！”

“而且是每个月都有！”

苏半夏觉得脑子里“轰”的一声。

像被人猛地推开了一扇通往新世界的大门。门外是堆积如山的金银财宝。

卖机器不赚钱，靠卖耗材赚钱。靠绑定用户习惯赚钱。

这种套路。在1995年的华夏大地，简直是闻所未闻的商业奇谋！

这简直就是抢钱！而且是合法的、让人心甘情愿掏钱的抢！

她呆呆地看着贺凛。

眼神从最初的焦虑、委屈。变成了深深的震撼。甚至是一种仰望神明的敬畏。

这个年轻的老板，他的脑子到底是怎么长的？

他看的不是眼前的三瓜两枣。不是一台机器赚几块钱的死工资。

而是整个行业的命脉！是五十万人的消费习惯！

“所以。不要怕没利润。也不要心疼社保那点钱。”

贺凛转身。走向办公室的木门。

皮鞋踩在有些脱胶的化纤地毯上。

“现在唯一的麻烦。是产能。”

贺凛握住黄铜门把手。

“一天五万台的极限速度。消化五十万台订单需要十天。”

“这会把我们拖死在交货期上。经销商等不了那么久。”

贺凛推开木门。

生锈的门轴发出轻微的金属摩擦声。

“走吧。去车间。”

为了匹配这恐怖的出货量，贺凛带着苏半夏来到了连夜改造完毕的全新组装车间。