第33章 新产品发布，把随身听价格打下七成

冒着刺鼻的白烟。

他死死盯着实验室角落那台14寸的长虹小彩电。

镜片后的眼睛瞪得滚圆。眼珠子都快贴到电视屏幕上了。

“老三！”

陈默猛地转过头。声音因为极度的震惊劈了叉。像被人踩了脖子的公鸭。

他看着靠在铁皮资料柜旁抽烟的贺凛。

“你疯了？99块？”

陈默把手里的电烙铁随手扔在桌上的铁架子上。

发出“当啷”一声脆响。

他冲到贺凛面前。因为跑得太急，脚下的回力鞋在粗糙的水泥地上绊了一下。

差点摔个狗吃屎。

“我算过成本的！”

陈默扯着嗓子吼。手指着电视屏幕上那个还在闪烁的“99元”。

手指头都在剧烈颤抖。

“机器物料成本，哪怕我用国产件替换到了极致。不到二十五块。”

“但你算上人工、包装箱、电费、厂房折旧！”

“再加上你给那帮泥腿子交的该死的社保！”

陈默越说越激动。双手在空中乱挥。像个指挥家。

“还有你这在央视砸的几十万广告费！”

“你这台机器的综合成本，至少在八十块以上！甚至逼近八十五块！”

“你卖99？一台只赚十几块？”

陈默一把抓住贺凛的胳膊。

常年握焊枪的手指很有力。因为极度焦急而骨节泛白。

“经销商拿货要利润空间！长途物流要钱！你这根本就是亏本赚吆喝！”

“你是不是真要破产了？”

陈默眼眶发红。他是个认死理的人。

“你要是没钱了。我……我把上个月你发我的两万块技术入股奖金退给你！那笔钱我还没动！”

物理系天才的世界里，只有非黑即白的数字和公式。

他算不明白这种自杀式的定价逻辑。这违背了基本的经济学常识。

贺凛看着陈默焦急的模样。心里滑过一丝暖意。

他拿下嘴里的红塔山。

烟头在铁皮柜上轻轻按灭。火星熄灭。

他伸手拍了拍陈默的肩膀。手心温热而有力。

“老二。你懂物理。你懂走线。但你不懂商业。”

贺凛走到那台14寸电视机前。

伸手按灭了电源开关。

“啪”的一声。屏幕上的画面收缩成一个白点，随即消失。

“在绝对的出货量面前。单件的利润率是个伪命题。”

他转过头，看着陈默。

眼神深邃得像一潭不见底的湖水。透着前世千亿财阀才有的战略眼光。

“我一天卖五万台。一台赚十块。一天就是五十万的纯利润。”

“这叫薄利多销。也叫渠道霸权。”

“而且。”

贺凛手指在电视机冰冷的塑料外壳上敲了两下。

“这99块的价格，是一道不可逾越的护城河。”

“这个价格。外资品牌降不下来。他们的高管要拿天价薪水，品牌溢价太高。他们拉不下脸。”

“国内的黑厂也做不到。因为他们没有你陈默优化的极限流水线。他们的废品率和人工损耗，做不出这么低的成本。”

贺凛嘴角勾起一抹冰冷的笑意。

“这99块。不是在卖机器。是在清场。”

“我要把这片市场里的杂鱼，一次性全洗出去。”

陈默愣住了。

他抓着贺凛胳膊的手慢慢松开。

推了推滑落的黑框眼镜。脑子里飞速运转着贺凛的逻辑。

越想越觉得心惊肉跳。

这哪里是做生意，这分明是在搞屠杀！

不仅陈默觉得要破产，电视机前所有做随身听的同行老板，看到这个价格的瞬间，集体炸锅了。