第54章 品牌合作

东方的面料，东方的工艺，做西方的款式。比如这件风衣，用中国的丝绸，做英国的版型。这件衬衫，用苏州的刺绣，做法国的领子。这条裙子，用杭州的绸缎，做美国的剪裁。价格定位，中高端，零售价五百到一千。目标客户，都市白领，有品位的中产阶级。”

林卫东翻看画册，很专业，很精美。但问题是，这些设计，用中国的面料和工艺，成本很高。丝绸、刺绣、绸缎，都不便宜。而且，工艺复杂，量产困难。

“周先生，这些设计很漂亮，但成本会很高。丝绸一件的成本就要五十，刺绣更贵。零售价五百到一千，出厂价至少要两百到三百。咱们的生产成本，能控制在一百以内吗？”

“能，但要用好工人，好设备。你们的工人，手艺没问题。设备，我建议再升级，买几台电脑绣花机，提高效率。成本虽然高，但利润更高。一件丝绸衬衫，成本八十，出厂价两百，利润一百二。是普通衬衫的三倍。而且，品牌定位就是中高端，价格不能低。低了，就没档次了。”

“但市场接受吗？现在国内，能花五百块买一件衬衫的人，不多。”

“先从日本、欧美做起。那边消费水平高，五百块不算什么。等品牌在海外做响了，再回国内，就是国际品牌，价格自然能上去。这叫‘出口转内销’，是条捷径。”

林卫东明白了。周启明的策略，是先攻海外，再回国内。用海外市场的成功，带动国内市场的认可。这是高招，但也冒险。海外市场，竞争激烈，要求高。做不好，就砸了。

“周先生，我同意您的策略。但第一季，我建议保守点。先做几款试试水，看市场反应。如果成功，再扩大。如果失败，损失也小。”

“行，就按你说的。第一季，出十款。风衣两款，衬衫三款，裙子三款，裤子两款。每款做五百件，总共五千件。三个月完成，先在日本试销。如果卖得好，再加单。”

“五千件，三个月，能完成。但面料、辅料，要提前准备。特别是丝绸、刺绣，要跟供应商谈好，保证质量，保证交期。”

“面料我来解决。我在杭州、苏州有熟悉的供应商，能拿到好料子。刺绣，可以找苏州的绣娘，手工绣，虽然慢，但效果好。辅料，扣子、拉链，用日本或德国的，质量好，显得高档。”

“行，那咱们就分头准备。您准备设计、面料、辅料。我们准备生产、质量、管理。合同签了，就开工。”

“好。但小林，我还有一件事。”周启明表情严肃起来，“品牌合作，不只是生意，更是信任。我信任你，才跟你合作。你也要信任我。咱们之间，不能有隐瞒，不能有欺骗。有问题，要摊开说，一起解决。能做到吗？”

“能。”林卫东很肯定，“周先生，我做生意，讲究诚信。您放心，合作期间，我一定坦诚相待，有问题及时沟通，有困难一起扛。”

“好，那就这么说定了。”周启明伸出手，“合作愉快。”

“合作愉快。”林卫东握住他的手。

谈判结束，周启明当天下午就飞回香港了。林卫东回到公司，召集核心团队开会，通报谈判结果。

“基本谈成了，细节律师谈。品牌名，从几个里选。第一季产品，十款，五千件，三个月完成。面料用丝绸、刺绣、绸缎，高档。目标市场，日本。价格，出厂价两百到三百。利润，是普通衣服的三倍。但要求高，工艺复杂，挑战大。大家说说，有什么问题？”

会议室里一片沉默。这个目标，太高了。丝绸、刺绣、手工，这些以前都没做过。三个月五千件，时间紧，任务重。但利润高，机会大。

“我支持。”陈师傅先开口，“做了一辈子衣服，终于能做高档货了。丝绸、刺绣，是好东西，做出来肯定漂亮。但工艺要研究，特别是刺绣，手工绣慢，容易出错。要找好绣娘，要培训。”

“绣娘我可以联系。”郑总监说，“我认识苏州刺绣厂的老师傅，退休了，但手艺在。可以请她来当顾问，培训咱们的工人。手工绣虽然慢，但咱们可以分工，几个人绣一件，提高效率。”

“面料要保证质量。”吴国栋说，“丝绸容易起皱，容易抽丝。裁剪、缝制要小心，设备要调好。质检要严，一点瑕疵都不能有。”

“成本要控制。”林秘书说，“丝绸贵，刺绣更贵。要精打细算，不能浪费。边角料也要利用，可以做小配件，比如胸花、发带，增加附加值。”

“市场要分析。”孙建军在电话里说，“日本市场，喜欢什么颜色，什么款式，什么尺码，要调研。不能凭想象做。我建议，派人去日本看看，了解市场。”

“运输要小心。”赵志刚说，“丝绸娇贵，不能压，不能潮。包装要用防潮纸，要用硬纸箱。运输要选好车队，要买保险。”

“客户要沟通。”刚子说，“日本客户，要求细，反馈要及时。要有懂日语的人，随时沟通。出了问题，要及时解决，不能拖。”