第40章 成长的烦恼

的客户，又增加了两家。但量小，一趟挣不了多少钱。”刚子在电话里说，“赵叔那边，谈了个大客户，是省城百货公司的，但要月结，而且压价厉害。”

“能挣多少？”

“一趟挣五百，一个月四趟，两千。但得垫油钱、过路费，一个月垫两千。咱们账上，没那么多钱垫。”

又是钱。林卫东觉得，自己像个救火队员，到处扑火，但火越烧越大。

“刚子，你跟赵叔说，大客户要接，但账期要谈。月结可以，但不能超过三十天。价格可以低点，但不能亏本。垫资的事，我想办法。”

“行，我跟赵叔说。”

放下电话，林卫东觉得疲惫不堪。设备、财务、市场、运输，样样要管，样样要钱。他就像个走钢丝的人，稍有不慎，就会掉下去。

但他不能掉。下面，是父母，是妹妹，是陈师傅，是刚子，是杨秀兰，是赵小军，是所有跟着他干的人。他倒了，他们就没了指望。

他必须挺住。

晚上，他去了服装厂。样衣车间里，陈师傅在培训。工人们围在机器旁，认真听，认真看。陈师傅手把手教，怎么装针，怎么穿线，怎么保养。工人们轮流练习，虽然生疏，但很认真。

“陈师傅，这么晚还培训？”

“趁热打铁，不练就忘了。”陈师傅说，“小林，你看杨秀兰，现在装针，一次到位。赵小军清理锁边机，也会了。吴师傅裁布，刀法越来越稳。给他们时间，都能练出来。”

“辛苦您了。”

“不辛苦，应该的。”陈师傅说，“小林，我知道你现在难。钱紧，事多，压力大。但别急，一步一步来。设备练熟了，产能就上来了。产能上来了，订单就多了。订单多了，钱就来了。这是规律，急不得。”

“我知道，但有时候，真觉得喘不过气。”

“正常，做实业都这样。”陈师傅拍拍林卫东的肩，“我当年在厂里，也这样。设备坏了，急。料子断了，急。订单黄了，急。但急没用，得想办法。办法总比困难多。”

“嗯，办法总比困难多。”

从服装厂出来，林卫东去了趟父母家。林建国已经睡了，周桂兰在等他。看到他来，赶紧热饭。

“妈，您别忙，我吃过了。”

“再吃点，你看你，又瘦了。”周桂兰心疼地说。

林卫东坐下吃饭。家常菜，白菜豆腐，炒鸡蛋，米饭。简单，但香。

“你爸今天去厂里上班，说腿有点疼，但能忍住。”周桂兰说，“卫东，你别太拼，钱是赚不完的，身体要紧。”

“妈，我知道。”林卫东说，“等这批订单做完，公司稳定了，我就轻松了。”

“你爸说了，等发了工资，把钱都给你，帮你周转。”

“不用，爸的钱留着，家里用。”林卫东鼻子一酸，“妈，我能行，您别担心。”

“妈不担心，妈信你。”周桂兰抹抹眼睛，“你就是太要强，什么事都自己扛。妈帮不上忙，只能给你做顿饭，洗件衣服。”

“这就够了，妈。”林卫东握住母亲的手，“有您和爸在，我就有底气。”

吃完饭，林卫东回家。走在路上，秋风吹来，很凉。他裹紧外套，加快脚步。

回到公司，林秘书还在。她在做财务报表，很认真。

“林秘书，这么晚了，还不休息？”

“马上就好。”林秘书说，“林经理，我今天跟原料供应商谈了，压下来三个点。刀片买了国产的，先练手。培训补贴减半，但跟大家说了，练好了有奖励。这个月支出，能控制住。”

“辛苦了。”

“应该的。”林秘书抬起头，“林经理，有句话，我不知道该不该说。”

“你说。”

“我觉得，您太累了。”林秘书说，“什么事都自己扛，什么决定都自己做。公司要做大，得靠团队，得分权。您得学会放权，学会信任。”

林卫东沉默。林秘书说得对，他确实不放心，什么都想管。但公司大了，他一个人管不过来。

“林秘书，你说得对。但放权，也得有人能接。现在团队还弱，得带。”

“那就带，但得放手让他们去干。错了，没关系，改就行。但您得给机会，得让团队成长。”

“嗯，我知道了。”林卫东说，“林秘书，财务这块，你全权负责。只要不违反原则，你决定就行。不用事事问我。”

“行，我一定做好。”

夜深了，林卫东一个人坐在办公室里。窗外，夜色深沉。远处，城市的灯火，星星点点。

这一天，他遇到了很多问题。设备问题，财务问题，市场问题，运输问题。但也在解决问题。陈师傅在培训，林秘书在控支，刚子在跑业务，孙建军在拓市场。

问题多，但办法也多。团队在成长，公司