第32章 样衣的突破

对半分。”

“行，那我马上安排。”

从服装厂出来，林卫东去了趟银行。贷款的三万块钱，已经花了一万五——买车八千一，付服装厂定金四千二，买布料一千，发工资奖金一千多。还剩一万五，得精打细算。

“张行长，我想再贷点款。”林卫东开门见山。

“还贷？”张行长皱眉，“小林，你这才刚贷了三万，又要贷？做什么用？”

“买设备，招工人，做高档服装。”林卫东说，“张行长，我看准了，服装这行有前途。但得有好设备，有好工人。现在投资，将来回报。”

“你有把握？”

“有。”林卫东很肯定，“我在深圳有路子，样衣已经做出来了。只要设备到位，工人到位，马上就能生产。第一批订单，五千套工作服，三个月后交货，能回款两万多。高档服装，利润更高。”

张行长沉吟了一会儿：“再贷两万，最多了。而且，你得有抵押。”

“用公司抵押，用那辆车抵押。”

“行，我让人办手续。不过小林，我得提醒你，步子别迈太大。实业不好做，服装行业竞争激烈。你年轻，有冲劲是好事，但也要稳。”

“我明白，谢谢张行长。”

贷款手续办得很快。两天后，两万块钱到账。林卫东立刻去买了设备——三台日本进口的缝纫机，一台锁边机，一个蒸汽烫台，一个裁床。花了八千块。又买了批好布料，花了三千。剩下九千，留着发工资，付货款。

设备运到服装厂，工人们都围过来看。进口缝纫机，锃亮，轻巧，声音小。跟厂里那些老掉牙的“蜜蜂”牌缝纫机一比，天壤之别。

“乖乖，这得多少钱啊？”

“听说一台要两千多！”

“林经理真舍得花钱。”

张厂长腾出来的房间，在厂区最里边，以前是个仓库。收拾干净，刷了白墙，铺了水泥地。设备安装好，焕然一新。

“这就是咱们的样衣车间。”林卫东对围观的工人们说，“要在这里干活的，得通过考试。陈师傅出题，手艺最好的，才能进来。进来了，工资高，但要求也高。做的是高档货，一点差错都不能有。”

工人们跃跃欲试。工资高30%，谁不想来？

陈师傅的考试很简单，但很难。给一块布，一件样衣，照着做。看针脚，看线头，看尺寸，看整体。二十多个工人报名，最后只选了五个：三个车工，一个裁剪，一个熨烫。都是厂里手艺最好的。

王秀英也报名了，但没选上。陈师傅说，她进步很大，但做样衣还差点火候。王秀英有点失落，但没气馁：“陈师傅，我再练，下次一定行。”

“行，好好练。”陈师傅鼓励她。

样衣车间正式启动。陈师傅带着五个工人，开始做第二批样衣。这次，孙建军从深圳寄来的面料样品也到了——毛涤混纺、高支棉、真丝混纺……都是好料子。

“这料子，真好。”陈师傅摸着毛涤混纺的面料，爱不释手，“柔软，挺括，有质感。做外套，绝对上档次。”

“陈师傅，您看着用。”林卫东说，“建军哥说了，深圳那边，好料子的衣服，价格能翻倍。咱们不惜工本，做出最好的样衣。”

“行，有你这句话，我就放手干了。”

样衣车间忙起来的时候，孙建军从深圳打来电话。

“卫东，样衣有戏！”孙建军的声音很兴奋，“我找了几个批发商，看了咱们的样衣，都说款式不错，做工也好。特别那件外套，有三家想要。但都嫌量少，要订货，最少一百件起。”

“一百件？”林卫东心里一喜，“什么价？”

“外套，他们能给八十。衬衫四十，裙子三十五，裤子三十。”孙建军说，“但要求高，必须跟样衣一模一样，料子不能差，做工不能差。而且，要先看大货样品，合格了才下单。”

“行，我让陈师傅抓紧做样品。对了，建军哥，你那个布料朋友，能不能长期供货？价格怎么样？”

“能，价格比市面低10%，但得现金结算，不赊账。”孙建军说，“我建议，先订一批，做样品。卖得好，再大量订。”

“行，你订吧，钱我汇给你。”

挂了电话，林卫东立刻去找陈师傅。样衣车间里，陈师傅正在指导工人做一件真丝衬衫。真丝面料软，滑，难做，但做出来效果好。

“陈师傅，深圳那边有订单了，外套一百件，八十块一件。”林卫东说。

陈师傅手一抖，针差点扎到手指：“八十？真丝外套？”

“毛涤混纺的那件。”

“那也值了。”陈师傅说，“料子成本二十，做工十块，辅料五块，总共三十五。卖八十，一件赚四十五。一百件，就是四千五。”

“关键是，这是敲门砖。”林卫东说，“做得好，下次可能就是一